El email marketing para aumentar la base de datos funciona siempre y cuando atraigas a personas interesadas, consigas su permiso y mantengas una conversación útil. Pero, ¿por dónde empezar para que ese contacto se pueda convertir en un cliente?
Fundamentos clave del email marketing para aumentar la base de datos
La captación de suscriptores consiste, básicamente, en un intercambio. Tú le aportas valor al usuario y él te comparte su correo electrónico. De esta forma, puedes ir creando tu base de datos y una estrategia que sea útil y duradera.
En Pululart diseñamos formularios, segmentamos los contactos y conectamos la captación con un CRM con el objetivo de impulsar la conversión.
Por qué construir una lista propia en lugar de comprar bases de datos
Una lista de contactos comprada no tiene ningún valor. De hecho, puede afectar a la reputación de tu dominio. El cumplimiento de la normativa de privacidad exige comprobar qué legitima cada envío. Tus contactos deben saber qué recibirán y pueden darse de baja con facilidad. Una confianza que, sin duda, vale más que miles de contactos.
Definición del perfil de suscriptor ideal para negocios y pymes
Debes definir las necesidades y el momento de compra de los usuarios que deseas atraer. El email marketing para aumentar la base de datos mejora la cualificación de los leads, mientras que la segmentación de audiencia te permite adaptar los mensajes y las ofertas.
Estrategias de captación para la conversión de visitantes en suscriptores
El email marketing necesita entradas visibles y sencillas. Los leads de alto valor, los formularios de suscripción optimizados y los pop-ups no intrusivos ayudan.
Creación de contenidos descargables y recursos exclusivos
Las guías en PDF, las plantillas gratuitas y los e-books para la captación de leads funcionan muy bien. No obstante, debes preguntarte si responden a un problema concreto o si se relacionan con lo que vendes.
Optimización de landing pages y llamadas a la acción
Las páginas de captura de datos necesitan de un mensaje directo, pocos campos a rellenar y botones de call to action claros. El diseño para la tasa de conversión elimina las distracciones.
Automatizaciones e itinerarios de acogida para nutrir clientes potenciales
En el momento en el que alguien se registra, el email marketing inicia una fase decisiva. Las secuencias de automatización del correo mantienen el interés y acompañan al contacto por los embudos de conversión.
La secuencia de bienvenida perfecta para generar confianza inicial
Los correos de bienvenida confirman la suscripción y entregan lo prometido. Después, puedes contar tu historia de marca, compartir un consejo o presentar una primera oferta comercial. Pero, eso sí, no quieras venderlo todo de inmediato.
Segmentación dinámica según el comportamiento del cliente
El etiquetado de usuarios distingue a quien descarga una guía o pincha en una oferta. El comportamiento del suscriptor es clave para determinar la personalización del flujo de correo.
Preguntas frecuentes sobre el uso del email marketing para aumentar la base de datos
¿Cuál es la frecuencia de envío de newsletters adecuada?
Todo va a depender de lo que brindes y de las expectativas creadas. En este caso, la constancia importa más que la cantidad.
¿Cómo se controla el coste de captación por correo?
Hay que comparar la inversión con los registros válidos y los leads. Las aperturas, los clics y las conversiones también influyen.
¿Qué herramientas para mailing empresarial son recomendables?
La automatización, la segmentación, las métricas y la integración con tu web son las más interesantes. Si quieres verlo más claro, puedes consultar nuestra guía de herramientas de email marketing.
En Pululart podemos transformar el email marketing para aumentar la base de datos en un sistema totalmente adaptado a tu negocio. Nos encargamos de diseñar formularios, contenidos, automatizaciones y campañas y analizamos cada envío. Si quieres conocernos mejor, puedes descubrir aquí nuestro servicio de email marketing.
¡Cuéntanos el objetivo que deseas alcanzar!