24 Ago 2022 Uno de los términos con los que tendrás que familiarizarte si te introduces en el sector del marketing es el lead. Generar la mayor cantidad de leads es uno de los principales objetivos que deberás tener en cuenta para tu negocio. Pero, ¿qué medidas debo tomar para iniciar una estrategia de captación de leads?
Un lead es aquella persona o empresa que se haya mostrado interesada en los productos o servicios que ofreces. Por lo general, el lead es aquel que deja sus datos en tu página para recibir información de forma regular de estos productos, ofertas y descuentos, promociones, novedades y todo lo que le quieras hacer llegar.
¿Qué es la captación de leads?
Cuando hablamos de captación de leads nos referimos concretamente al proceso de búsqueda y adquisición de los datos de contacto de los usuarios que puedan interesarse por tus productos y servicios. Estos usuarios pasarán a formar parte de tu base de datos y les harás llegar información relativa a tu negocio para tratar de convertirlos en clientes.
Por tanto, a través de esta captación lo que se pretende es obtener los datos de contacto de estos usuarios o clientes potenciales. Así te resultará más sencillo hacerles llegar la información en función de sus intereses o necesidades.
¿Qué características tiene un lead?
Los leads están considerados clientes potenciales para tu negocio. Sin embargo, no todos están interesados por igual en tu marca, tus productos y servicios. Las características de cada uno pueden variar encontrándonos leads de diferentes tipos:
- Leads fríos: se hallan en la primera fase de interés y aún no tienen la decisión de realizar una compra.
- Leads templados: llevan ya un tiempo en tu base de datos y tienen muchas posibilidades de hacer una compra.
- Leads calientes: ya han tomado la decisión de comprar el producto que le ofreces, por lo que debes tener en cuenta el proceso de venta y fidelización.
¿Cómo conseguir leads? 4 ideas
Pero claro, antes de clasificar a los usuarios de tu página debes iniciar tu estrategia de captación de leads. Una tarea que se considera fundamental para incrementar tu conversión, atraer más tráfico de calidad a tu página y, sobre todo, vender más. Estas son algunas de las ideas que puedes poner en práctica.
Suscripción a una newsletter
Una newsletter es un email de tipo informativo que envía una empresa a una serie de usuarios. El contenido del correo puede ser información relevante de tu negocio, ofertas, lanzamientos de nuevos productos, artículos del blog de tu empresa, etc. Conseguir que los usuarios se suscriban a esta newsletter es un primer paso importante para la captación de leads.
Sorteos y concursos
Los sorteos y concursos son una de las estrategias más eficientes para conseguir usuarios y seguidores en tu página. Un sorteo o un concurso es una llamada a la acción y a la participación para obtener datos de los usuarios y que estos queden registrados en tu base de datos de potenciales clientes. Además, estas acciones también te servirán para promocionar nuevos productos y, por consiguiente, tu propio negocio.
Campañas de paid media
Una campaña de paid media alberga todas aquellas acciones publicitarias digitales en las que los anunciantes pagan para publicar sus anuncios. Hay una gran cantidad de medios de publicidad y comunicación digital en los que pagar para publicar anuncios. De esta forma, obtienes mucha más visibilidad para tu negocio y consigues aumentar la captación de leads.
Contenidos descargables
Si incluyes en tu página contenidos descargables de valor, es muy probable que obtengas en muy poco tiempo un mayor número de leads. En este caso, lo que se lleva a cabo es un intercambio fructífero para las dos partes: el lead obtiene información útil y tú consigues sus datos para enviarle más tarde información de tu página. Pero, para ello, será fundamental que los contenidos descargables sean de calidad y útiles para los usuarios,
Bonus: la importancia de las landing pages
Como hoy nos sentimos generosos, te ofrecemos una nueva idea para tu estrategia de captación de leads: el uso de una landing page.
La landing page es una página dentro de tu web que tiene como principal objetivo convertir los leads en clientes. Estas landing pages cuentan con una llamada a la acción en la que el, usuario puede dejar sus datos personales a cambio de un contenido descargable, la participación en un sorteo, etc.
En Pululart planificamos y gestionamos tu estrategia de captación de leads. Nos adaptamos a tu marca y conocemos sus necesidades y tu público objetivo para llegar más fácilmente a los usuarios. En muy poco tiempo, disfrutarás de una gran cantidad de leads con los que incrementar tus ventas.
